Por Aidé Rivera, Presidenta y Fundadora de MEM Mujeres Empoderando Mujeres
Cuando se trata de pensar en nuevas ideas sobre las que fundar un negocio, y tener las habilidades para convertir una startup en un éxito, hombres y mujeres comienzan en un campo de juego nivelado. Pero en la práctica, los hombres siguen siendo muy superiores en número a las mujeres en el mundo de alto riesgo de la iniciativa empresarial y las nuevas empresas respaldadas por capital de riesgo. Lo que lleva a la pregunta obvia: ¿Por qué?
La respuesta, dice el profesor de gestión de Wharton Ethan Mollick,es multifacética, pero en su núcleo se puede rastrear a unos pocos puntos bastante simples de la personalidad y la tendencia de género, por un lado, y la tendencia ampliamente humana de las aves de una pluma proverbial a unirse por el otro. En una entrevista en el programa de Knowledge@Wharton en Wharton Business Radio en SiriusXM canal 111, Mollick habló sobre un artículo de investigación reciente que es coautor con Venkat Kuppuswamy de la Universidad de Carolina del Norte , titulado » Humildad y arrogancia: Diferencias de género en las tasas de fundación en serie» – y cómo no sólo las mujeres, sino muchos grupos desfavorecidos, pueden superar los impedimentos para el éxito. (Escuche el podcast en la parte superior de esta página).
Una transcripción editada de la conversación aparece a continuación.
Knowledge@Wharton: Ethan, por favor explíquenos su investigación.
Ethan Mollick: Si nos fijamos en general en la posibilidad de que alguien inicie una empresa, resulta que el género es un predictor muy fuerte de si se convertirá o no en un empresario. Las mujeres tienen menos probabilidades de ser empresarias que los hombres, y esto ha sido un gran rompecabezas, porque las mujeres son tan innovadoras [como los hombres y] las empresas dirigidas por mujeres tienen el éxito. Entonces, ¿por qué las mujeres no están lanzando empresas al mismo ritmo?
Ese es el rompecabezas que estábamos tratando de resolver con esta investigación. Lo que hicimos primero fue pensar en por qué la gente inicia empresas. En realidad, hay mucha investigación sobre esto, y muestra que, en general, el espíritu empresarial es como comprar un boleto de lotería. ¿Has escuchado la estadística de que algo así como la mitad de las empresas fracasan? Es un poco más de eso durante un período de cinco años de tiempo.
La mayoría de las personas que juegan el juego del emprendimiento pierden. Así que para ser un emprendedor, tienes que tener demasiado confianza. Tienes que creer que eres mejor que todos los que te rodean.
De hecho, el exceso de confianza es el mayor predictor psicológico de si vas a convertirte o no en un emprendedor. Tener confianza fuera de lugar en ti mismo y pensar que puedes ganar cuando otras personas siempre pierden es un fuerte predictor de emprendimiento. Llamamos a este tipo de exceso de confianza clásica, arrogancia al estilo griego, la idea de la confianza en sí mismo infundada.
«El exceso de confianza es el mayor predictor psicológico de si vas a convertirte o no en un emprendedor».
Estábamos pensando en este resultado de arrogancia — este era el trabajo que estaba haciendo con Venkat Kuppuswamy en la Universidad de Carolina del Norte — y nos dimos cuenta de que en realidad hay otro conjunto de investigaciones sobre el género que ha encontrado algo a través de las culturas y a través de las edades llamado el efecto de «arrogancia masculina, humildad femenina». Lo que dice es que las mujeres tienen niveles más bajos de arrogancia que los hombres, es menos probable que tengan una confianza excesiva.
Son especialmente menos propensos a cometer lo que llamamos el error de atribución fundamental, en este caso, manteniendo la creencia de que cuando las cosas van bien, todo se debe a tu genio, y cuando las cosas van mal, es debido a la suerte o a fuerzas externas.
Los hombres son mucho más propensos al error de atribución fundamental. Son mucho más propensas que las mujeres a creer que su éxito se debe a su propio hacer y el fracaso es culpa de otra persona. Las mujeres realmente tienen un juicio más preciso del riesgo de esta manera particular.
Por otro lado, se llama la arrogancia masculina, el efecto de humildad femenina. Los hombres tienen más arrogancia. Las mujeres, además de tener una menor arrogancia, también tienen mayores niveles de humildad. La humildad significa que frente al éxito real, es menos probable que te lo atribuyas a ti mismo y es menos probable que lo aproveches.
Knowledge@Wharton: Correcto.
Mollick: Así que pensamos: Si el espíritu empresarial se basa en parte en la arrogancia, tal vez este efecto de arrogancia masculina y humildad femenina en realidad nos muestra algo sobre por qué las mujeres tienen menos probabilidades de hacer start-ups. Y hay muchas razones. Está el hecho de que las mujeres tienden a tener una menor preferencia por las start-ups. Hay cuestiones que podemos discutir más adelante de la misoginia en curso y las barreras sociales para el emprendimiento femenino.
Pero incluso teniendo en cuenta todo eso, las mujeres todavía parecen menos propensas [a lanzar estadísticas], así que pensamos que tal vez esta era la razón. Luego, también analizamos el crowdfunding, que es interesante porque podemos ver a mucha gente fracasar, tener éxito y probar cosas de esta manera tan transparente.
En este caso, lo que hicimos fue mirar a las personas que habían tenido éxito o fracasado la primera vez que intentaron recaudar dinero en Kickstarter. Las personas que lograron recaudar dinero fueron aquellas que tenían una meta y recaudaban más que esa meta. Si estaban tratando de recaudar $ 10,000 para producir un nuevo tipo de taza de café, recaudaban $ 10,000 o $ 11,000 o $ 15,000. También observamos a las personas que fracasaron, que intentaron recaudar $ 10,000 para hacer una nueva taza de café, pero recaudaron cero dólares o $ 5,000. Lo que pensamos fue que todo el mundo está justificado en probar el espíritu empresarial la primera vez, porque no sabes lo bueno que eres.
Pero ya sea que fracase o tenga éxito la primera vez, ahora ha aprendido algo sobre su propia capacidad para convertirse en un emprendedor. Las personas que fracasaron ahora tienen nueva información de que pueden no ser tan buenos en esto, y cuanto más fallan, más es un indicador de que no hicieron un gran trabajo.
La gente que fracasó, pero recaudó $ 9,000 de los $ 10,000 , genial. Las personas que recaudaron cero dólares de $10,000 deberían estar aprendiendo la lección de que están haciendo algo mal.
Knowledge@Wharton: Cuando piensas en el crowdfunding y las ideas sobre los sitios de crowdfunding, la gente está invirtiendo en la idea. Realmente no están invirtiendo en la persona, al menos al principio.
Mollick: exactamente. Así que lo bueno es que el género no debería tener un papel en esto…
Lo que definimos como arrogancia es tratar de iniciar una empresa, intentar un segundo intento de crowdfunding, cuando fracasaste mucho la primera vez. Definimos la humildad como no intentarlo de nuevo cuando has tenido un gran éxito. Entonces, digamos que he recaudado $15,000 con una meta de $10,000: debería ser más propenso a intentarlo de nuevo; eso me dice que soy muy bueno en esto. Si levanté cero dólares de $10,000, me dice que soy malo en esto.
«La gente que fracasó, pero recaudó $ 9,000 de los $ 10,000, genial. Las personas que recaudaron cero dólares de $10,000 deberían estar aprendiendo la lección de que están haciendo algo mal».
Knowledge@Wharton: Es hora de probar algo más.
Mollick: exactamente. Y encontramos evidencia de este efecto. A medida que las personas fracasaban en cantidades cada vez mayores, de manera desproporcionada, las mujeres más que los hombres se desanimaron a intentarlo de nuevo. Ahora bien, ese es un resultado muy racional, ¿verdad? Porque has aprendido algo.
Knowledge@Wharton: Correcto.
Mollick: Los hombres eran mucho más propensos a intentarlo, pero también, en el otro extremo, tenían éxito por cantidades cada vez mayores. Las mujeres —una vez más, de manera cada vez más desproporcionada— tienen menos probabilidades de volver a intentarlo que los hombres. Estaban menos alentados por el éxito y más desalentados por el fracaso. Desanimarse por el fracaso es completamente racional. Beneficia a las mujeres individualmente, porque no están participando en empresas condenadas. Pero les duele como grupo porque significa que no hay suficientes mujeres comprando «billetes de lotería» emprendedores. Así que menos «ganadores de lotería» son mujeres, y no tienes tantos empresarios exitosos que sean mujeres.
También tiene menos modelos a seguir y menos de una buena base para empezar las cosas. Encontramos que , en nuestra muestra, al menos , si las mujeres fueran tan inmodesta y tan inhumables como los hombres, y tan excesivamente confiados, habría habido un 30%, aproximadamente un 28% más de intentos de fundación femeninos en nuestra muestra. Ese fue un gran número de personas que se desaniman por esta característica psicológica. Explicó mucho de la brecha en las tasas de fundación entre mujeres y hombres en nuestra muestra.
Knowledge@Wharton: ¿Cuántos conceptos diferentes de crowdfunding realmente observaste en primer lugar?
Mollick: Empezamos con todos los que alguna vez han intentado recaudar dinero, y lo redujos, si no recuerdo mal, a varios miles de intentos. Así que fue un conjunto bastante bueno de números.
ESCUELA SECUNDARIA KNOWLEDGE@WHARTON
Knowledge@Wharton: Estábamos hablando antes de salir al aire sobre la investigación realizada por Laura Huang [de Wharton] que analizó las rondas de financiación de nuevas empresas de capital de riesgo, que encontraron que un hombre atractivo sería capaz de obtener más dinero que una mujer, pero una mujer sería capaz de obtener más dinero que un hombre feo. Es interesante cómo las dinámicas personales juegan un papel muy importante en términos de la financiación real, y los éxitos potenciales de estas diferentes ideas.
Mollick: Sí…. Todavía estamos tratando de trabajar a través de estas cosas, pero es complicado.
Si nos fijamos en el número de empresas iniciadas por mujeres en los Estados Unidos, alrededor del 38% al 40% de todas las empresas tienen cofundadoras. Ahora, les voy a pedir que jueguen un juego de adivinanzas. En general, el 40% de las empresas están financiadas por capital de riesgo, pero de ellas, ¿qué porcentaje cree que tienen cofundadoras?
Knowledge@Wharton: Voy a decir que probablemente es un poco más bajo, ¿correcto?
Mollick: Sí, entre el 2% y el 4%. Aterradoramente más bajo, ¿verdad?
Knowledge@Wharton: Sí.
Mollick: También tengo un conjunto de investigaciones que intentan entender lo que está sucediendo allí y cómo mejorarlo, y también estoy buscando el crowdfunding para eso. Una de las cosas a tener en cuenta es que las mujeres en general son menos propensas a recaudar dinero que los hombres en casi todas las circunstancias. Hablamos de algunas de las investigaciones del profesor Huang; también hay otras investigaciones que analizan los préstamos bancarios y varias otras categorías.
[Sin embargo,] lo que encontramos que era interesante es, con el crowdfunding en lugar de cualquier otra forma de recaudación de fondos, con el mismo proyecto exacto , controlando todos los factores , las mujeres tienen un 13% más de probabilidades de tener éxito que los hombres.
Knowledge@Wharton: ¿En Kickstarter?
Mollick: En Kickstarter. Jason Greenberg de NYU y yo hemos estado tratando de averiguar esto, y pensamos que la razón podría tener que ver con el porcentaje de personas que realmente están financiando proyectos.
«Estar desalentado por el fracaso es completamente racional. Beneficia a las mujeres individualmente, porque no están participando en empresas condenadas. Pero les duele como grupo».
Si damos un paso atrás y pensamos en por qué las mujeres no recaudan tanto dinero tan a menudo como los hombres, hay un montón de razones. Hablamos brevemente sobre la misoginia, y eso ha estado en la prensa recientemente.
[También,] las mujeres en general tienden a iniciar empresas que son diferentes del tipo de empresas que los hombres comienzan. Es más probable que inicien una empresa fuera del hogar; es más probable que estén en áreas como el comercio minorista, donde el capital de riesgo y los préstamos bancarios no son tan comunes.
Hay un montón de razones, pero una razón clave parece ser — y este es un problema que vemos en la discriminación en todas partes — algo que llamamos «homofilia». Es el principio de que «las aves de una pluma se juntan». A la gente le gusta la gente como ellos mismos. Los VC tienden a ser en su mayoría masculinos; tienen redes de amigos que son en su mayoría hombres. Como resultado, tienes una red muy fuerte de hombres que hablan entre sí, y es muy difícil para una mujer tener acceso a estas personas.
Knowledge@Wharton: Especialmente si se trata de una red que ha estado en su lugar durante 10 o 20 años.
Mollick: exactamente. No importa lo proactivo y feminista que seas como hombre. Si la red de la que eres parte es en su mayoría hombres, simplemente no vas a ver tantos proyectos de mujeres, no vas a escuchar en tu red sobre tantas mujeres exitosas. Usted no va a ser capaz de hacer la debida diligencia tan fácilmente. Esto ha sido un problema en muchos campos.
Una de las cosas de las que se oye hablar como solución a esto es: ¿Qué pasa si tratamos de aumentar el número de mujeres que son capitalistas de riesgo? ¿Podemos resolver este problema, porque entonces estamos invirtiendo esa tendencia?
… [Para investigar esto] hicimos varios experimentos. Tomamos un proyecto de Kickstarter que fue muy exitoso, y creamos dos versiones exactas de ese proyecto.
La única diferencia entre los dos fue el creador – en un caso, fue creado por Jessica Smith, en el otro caso, fue creado por Michael Smith. Todo lo demás dó igual.
Jessica y Michael son los nombres más comunes para los millennials, y Smith es el apellido más común. También utilizamos algunos datos de Princeton para elegir a dos individuos igualmente atractivos, por lo que fueron controlados por su atractivo. Luego, en un entorno de laboratorio, mostramos a un grupo de personas uno de estos dos proyectos.
Lo que queríamos hacer era averiguar si el proyecto creado por un hombre o una mujer marcaba la diferencia, así que les dimos [a nuestros sujetos] dinero que podían elegir donar al proyecto, y les preguntamos dónde era mejor la calidad del proyecto.
Descubrimos que a los hombres no les importaba si un proyecto era creado por un hombre o una mujer. No hubo un impacto significativo. Al menos en este caso, no parecía mover la aguja. Con las mujeres, resultó ser muy interesante. Dos tercios de las mujeres realmente pensaban que el proyecto creado por el hombre era mejor que el proyecto creado por la mujer.
[Sin embargo], tomamos un montón de medidas, y nos dimos cuenta de que alrededor de un tercio de las mujeres en la muestra eran lo que llamamos «activistas». Se trata de mujeres que sabían que las mujeres estaban infrarrepresentadas en la tecnología. Consideraban que las mujeres sufrían discriminación en este ámbito, y pensaban que era importante tratar de solucionarlo. Pensaban que el gobierno debía ayudar o que debía ayudar, o era importante tratar de cambiar esto. Esas mujeres eran mucho más propensas a [financiar] un proyecto creado por una mujer.
Así que todo el éxito que encontramos , las razones por las que las mujeres lo estaban haciendo mejor que los hombres [en Kickstarter] – provino de un pequeño grupo de mujeres que estaban ayudando a apoyar a otras mujeres en áreas donde había la mayor desventaja para ellas.
Por lo tanto, la solución al problema de «cómo aumentar la representación de las mujeres» resultó no ser tener más mujeres que participaran, sino [involucrar] a estas activistas que en realidad están tratando de ayudar.
Knowledge@Wharton: Dado el hecho de que no tantas mujeres regresan una segunda vez para hacer un proyecto diferente, en algunos aspectos, el éxito que muchas mujeres tienen en las grandes corporaciones o en otras empresas, eso está en línea con la idea de que más a menudo están buscando una empresa tradicional y estable, en comparación con salir por su cuenta y realmente tomar la apuesta.
Mollick: Sí. Estamos viendo un emprendimiento femenino exitoso, y toda la evidencia y la investigación parecen mostrar que tener una mujer en la junta directiva de su start-up o como cofundadora aumenta sus posibilidades de éxito, por lo que no es un problema de capacidad.
«No importa lo proactivo y feminista que seas como hombre. Si la red de la que forma parte son en su mayoría hombres, simplemente no vas a ver tantos proyectos de mujeres».
Del mismo modo, cuando miro los resultados en el crowdfunding, el género no importa en términos de si tienes éxito o no en la producción final de tu producto, [el lanzamiento] de una empresa o cualquier otro factor.
[Pero] si no hay suficientes mujeres haciendo emprendimiento, entonces no hay suficientes mujeres como financiadores, no hay suficientes mujeres como ejemplos, y eso termina desalentando a las mujeres y no resuelve el problema.
Knowledge@Wharton: Usted ha mencionado que en muchos casos, [el éxito] es una cuestión de que otras mujeres apoyen a las empresarias. ¿Está viendo un número cada vez mayor de esos casos de mujeres que apoyan a otras empresarias?
Mollick: Uno de los cambios agradables que estamos viendo es que cada vez hay más VC femeninos, hay más y más esfuerzos para tratar de ayudar a las mujeres a tener éxito, e incluso hay redes de crowdfunding construidas para mujeres, como Plum Alley.
… Creo que la situación está cambiando, pero creo que tenemos que ser conscientes de lo que la está causando. La solución parece estar en apoyar a los miembros de su grupo, y eso no es solo para las mujeres; es cualquier grupo subrepresentado.
Knowledge@Wharton: Quería volver a algo de lo que usted hablaba antes: sobre el nivel de éxito que los hombres o las mujeres estaban teniendo con estos proyectos: la cantidad de éxito, si fueron capaces de cumplir su objetivo, o se acercaron a esa marca, o si obtuvieron muy poco. ¿Cómo infactorizaron todo eso?
Mollick: En general, a las mujeres las hizo mejor que a los hombres. [La pregunta se convirtió en:] ¿Les está yendo mejor que a los hombres porque es difícil para una mujer, por lo que solo las mujeres más persistentes están teniendo éxito? Si es así, tal vez el grupo de mujeres es mejor que el grupo de hombres.
Así que encuestamos a muchas personas en el mundo del crowdfunding, y pudimos medir todos esos factores de capital humano. ¿Fue a la universidad? ¿Tienes hijos? ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en la industria? Incluso teniendo todo esto en cuenta, seguimos viendo el mismo efecto. Por lo tanto, el crowdfunding parece único en proporcionar más oportunidades. Una de las razones por las que me interesa es su capacidad para ayudar a democratizar el acceso al capital.
Porque [el problema] no es sólo el género. La distancia media entre un capitalista de riesgo y una empresa en la que invertir es de sólo 80 millas. Así que si no vives de un VC, si no te has graduado de una buena escuela, si no conoces el conjunto correcto de personas, es difícil , no imposible, pero es mucho más difícil , obtener acceso al capital de riesgo.
Es por eso que el crowdfunding es interesante, porque extiende la red mucho más y permite a cualquiera recaudar dinero. No son solo las mujeres. También es gente que vive fuera de las principales ciudades; son personas que son inventores aficionados.
Knowledge@Wharton: En otras palabras, no personas que ya están involucradas en ese ámbito, que es obviamente de donde proviene un gran porcentaje del dinero en efectivo.
Mollick: exactamente. De lo contrario, el dinero sigue viniendo de la misma gente y yendo a la misma gente, y nunca sale de ese mundo.
Knowledge@Wharton: El aspecto del exceso de confianza, sin embargo, es interesante porque mucha gente asume que confiar demasiado en sí es negativo, sin embargo, en algunos de estos casos, el exceso de confianza fue en realidad positivo.
Mollick: Bueno, el exceso de confianza suele ser negativo individualmente. La forma en que calculas los rendimientos es que miras la posibilidad de que ganes algo, y lo multiplicas por cuánto ganas. Es por eso que un boleto de lotería nunca es un buen negocio: Tienes una probabilidad de uno en 100 millones de ganar un millón de dólares. En base a eso, sabes que te está costando dinero jugar a la lotería.
Knowledge@Wharton: Especialmente si lo estás jugando semana tras semana tras semana tras semana tras semana.
Mollick: exactamente. De la misma manera, con el emprendimiento, en promedio, estás comprando un billete de lotería. Ahora, si usted tiene un título avanzado de una escuela superior, las probabilidades son mucho mejores. Tengo investigaciones sobre los empresarios de Wharton que muestran que les va bastante bien.
Pero, el retorno esperado del emprendimiento para la mayoría de las personas es negativo porque la mayoría de los negocios cierran, e incluso para los negocios que tienen éxito, solo una pequeña parte de esos fundadores terminan convirtiéndose en súper ricos.
Menos del 2% de las empresas en los Estados Unidos reciben capital de riesgo y pasan a hacer una oferta pública inicial y todas estas otras cosas. Así que el exceso de confianza individualmente significa que no estás evaluando los riesgos correctamente, porque crees que eres mejor que todos los demás sin ninguna evidencia. Como grupo, sin embargo, el exceso de confianza hace que la gente pruebe cosas, y avanza el estado de la tecnología, el estado de la sociedad.
«La solución parece estar en apoyar a los miembros de su grupo, y eso no es solo para las mujeres, es cualquier grupo subrepresentado».
Así que el fracaso colectivo de los empresarios es malo para aquellos empresarios que están fracasando, pero bueno para nosotros como personas que quieren beneficiarse de la innovación y la creatividad.
Knowledge@Wharton: Estás hablando de arrogancia y exceso de confianza. Estos rasgos humanos no son el tipo de cosas que son fáciles de alterar. No es como hacer un ajuste a un plan de negocios. ¿Hay un proceso de pensamiento de que los números podrían cambiar con el tiempo, y que la investigación que hizo podría conducir a cambios, o es este un patrón que probablemente se mantendrá mucho tiempo por venir?
Mollick: En primer lugar, debo mencionar, solo para que la gente no piense que esto está demasiado basado en rasgos: Durante mucho tiempo en el emprendimiento, hemos estado estudiando todos los aspectos de la personalidad para tratar de averiguar si puedes darle a alguien una prueba para averiguar por qué tendrá éxito como empresario.
Para mí, al menos, la buena respuesta es: No se puede. No tenemos forma de predecir el éxito empresarial. Podemos predecir la posibilidad de que usted entre en el emprendimiento, que es lo que el exceso de confianza ayuda a predecir.
Esos rasgos parecen bastante fijos, pero la buena noticia para cualquiera que esté pensando en ser un emprendedor es que no puedo decirte de antemano si vas a tener éxito o fracasar en función de tu personalidad.
Existe la sensación de que tal vez los empresarios son más propensos a querer tener el control. Eso podría ser un problema. Hay algunos otros hallazgos que los empresarios que están dispuestos a compartir la riqueza lo hacen mejor, pero no hay realmente una característica de personalidad clara que se aplica. Así que estoy de acuerdo, las cosas del rasgo están un poco encerradas en su lugar. Pero creo que puedes cambiar tu propio sentido de confianza mirando a tu alrededor y tomando una visión realista de tus propias posibilidades de éxito.
Knowledge@Wharton: seguro.
Mollick: Además, escenifica tu start-up de una manera que aprendas información sobre la marcha, para que, por ejemplo, no comprometas todo tu dinero en lanzar un restaurante sin haber probado tus ideas primero. Hay un método por ahí llamado Lean Start-Up que consigue evitar algunos de estos problemas. Pero el mejor consejo que tengo para los emprendedores es: Date cuenta de que probablemente tengas exceso de confianza.
Eso está bien, pero haga lo que pueda para aprender sobre sus propias posibilidades de éxito o fracaso antes de comprometer todo su dinero y tiempo, y dejar su trabajo para hacer esto.
Knowledge@Wharton: Obviamente, si la idea es sólida, fundamental, en la industria correcta, realmente no importaría si eres un hombre o una mujer.
Mollick: Sí. Una buena idea y un buen equipo tienden a ganar. La lección, sin embargo, tiende a ser que las mujeres todavía tienen más dificultades que los hombres para acceder a los recursos.
Por lo tanto, la cuestión no está en lanzar una start-up, no en poder ejecutar algo con éxito, sino en que tienen problemas para acceder a los recursos en la mayoría de las áreas de financiación. Y eso es algo en lo que todavía tenemos que trabajar.
Estos son impactos marginales, pero desalientan a las mujeres a intentarlo. Creo que beneficiaría a todos, dada toda nuestra investigación, que más personas sean empresarios exitosos, tanto para las personas que están ganando el dinero haciéndolo, como para la sociedad que se beneficia de los resultados.
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